Блог

Обязательные элементы лендинга, которые создают высокую конверсию 

Если верить статистическим данным одного из мировых лидеров по интернет-маркетингу WordStream, то 80 процентов трафика достаётся только 10% целевых страниц, которые присутствуют в поисковой выдаче. И для того чтобы попасть в этот список избранных необходимо приложить усилия. Без качественного лендинга это попросту невозможно. Конкуренция в глобальной сети слишком высока. Поэтому ваш лендинг должен выгодно отличаться на фоне остальных. 

Что такое лендинг 

Лендинг — это страница побуждающая пользователя на любое действие. Как правило, она является коммерческой, продающей. Главное отличие лендинга от сайта в том, что первый является узконаправленным. Если на сайт заходят с разными целями — изучить информацию, посмотреть вакансии, контакты и многое другое, то лендинг создаётся под конкретную целевую аудиторию. К примеру, вам нужно купить авиабилеты или конкретный товар. 

Под понятием Landing Page многие подразумевают сайт-однострничник. Но это не всегда верно. К примеру, на сайте салона красоты в качестве заглавной страницы вполне может использоваться лендинг. Именно там будут размещены призывающие к действию элементы — позвонить, записаться посредством сайта, подписаться на рассылку акционных предложений и прочее. Создаются они по строго определённым правилам. 

Главное из них — правило трёх секунд. Если за это время вы не смогли заинтересовать пользователя продолжить изучение, значит вы его потеряете. Второй раз он к вам если и вернётся, то довольно не скоро. Ведь человек помнит, что заходил на эту страницу и ему там не понравилось. При создании лендингов и внедрении данных приёмов на сайте в целом, мы прорабатываем контент таким образом, чтобы все получили то, что хотят и результат был достигнут. 

К примеру, пользователь видит в рекламной выдаче ВКонтакте информацию о бесплатном мастер-классе по визжу в салоне красоты. Ага, интересно что там предлагают. Так, картинка приятная, салон рядом с домом. Вести мастер-класс будет именитый визажист. Ой, ещё и имидж-стилист будет, интересненько. Записаться проще простого — клинкув на кнопку и введя имя, фамилию и номер телефона. Теперь представьте, что вся эта информация была бы размещена на сайте, где-нибудь в условном разделе «Акции и предложения». А чтобы записаться нужно было бы зарегистрироваться на портале, позвонить в салон, уточнить какой номер вам присвоен и ввести его в поле кода. Любое сложное действие снижает вероятность успеха многократно. 

Если ваше предложение можно поместить на кнопку — это нужно сделать обязательно. Но для эффективного, а значит работающего лендинга, этого не достаточно. Важно что и как вы будете рассказывать о продукте, в отношении которого вы хотите конкретных действий. Человек должен прийти, понять и сделать. 

Обязательные элементы работающего лендинга 

Формулы для лендинга были изобретены уже давно и не нами. Они клаассические, ими можно пользоваться, но с существенными поправками. Время не стоит на месте, а в диджитале всё меняется практически мгновенно. Таких формул существует две: 

  • AIDA – привлекаем внимание, заинтересовываем, вызываем желание, добиваемся действия. 
  • PMPHS — показываем проблему, обостряем проблему, вселяем надежду, показываем решение. 

Если бы всё было так просто, то цифры статистики приведённые в начале, были бы другими. На деле, не все кто об этом заявляет могут создать действительно работающий лендинг. А чёткое следование правилам уже приелось и всем порядком поднадоело. 

Существуют ряд эффектов без которых не обойтись, если хочется выгодно отличаться на фоне конкурентов. 

Зацепить глаз. Визуальный приём 

Главная задача — привлечь внимание. Лендинг, как и человека, встречают по одёжке. А значит визуальное оформление должно быть цепляющим. Отлично работают интерактивные эффекты — видео на фоне или необычная картинка. Кстати, приёмы вируснойрекламы и эпатажа здесь работают. 

Прояснить кто вы. Текст 

Как только человек зацепился за картинку её необходимо подкрепить правильным текстом. Он должен иметь свой посыл, побуждать к действию и быть рассчитанным на целевую аудиторию. Если вы продаёте товары для беременных, то это один язык общения. А если железо для компьютеров — совершенно другой. К тому же, текст должен чётко давать понять кто вы и чем можете быть полезным. 

Играйте на эмоциях 

Бывает видишь человека, вот некрасивый он и даже несуразный, а цепляет. Так и с лендингом. Пользователи реагируют не столько на сам текст, сколько на эмоции, которые он у них вызывает. Дайте им возможность улыбнуться, умиляться, почувствовать себя особенным. Добавьте социальную составляющую. Используйте чёрный юмор, если это уместно исходя из вашего продукта и его позиционирования. Отличайтесь от других. 

Создайте имя 

Часть покупок и действий люди совершают на эмоциях, но далеко не все. Прежде чем начать взаимодействие с компанией о ней хотят навести справки. Будьте со своими потенциальными клиентами максимально честными и открытыми. Не нужно на заглавной странице писать, что вы работаете уже 10 лет, если компания была зарегистрирована год назад. В эпоху интернета все данные открыты и попасться на обмане — равно потерять репутацию. 

Круто если у вас есть реальные отзывы от реальных людей. Но если вы начинающая компания, то позитивный имидж и имя придётся создавать быстро. Поставьте задачу перед своими маркетологами — они не зря зарплату получают. Придумайте конкурс в социальных сетях, даже если у вас там мало подписчиков. К примеру — интересное фото и помещайте их как ленту на страницу. Ваш лендинг уже ассоциируется с людьми. 

Типичны ошибки при создании лендинга 

С одной стороны, не ошибается только тот, кто ничего не делает. С другой — типичные ошибки при создании лендинга способны свести все усилия на нет. Это приводит к потере денег не только затраченных на его разработку, но и в долгосрочной перспективе. Но главное — вы теряете время. Таковых ошибок сразу несколько и их нужно знать, чтобы не ходить по граблям. Умные люди учатся на чужих ошибках и за чужой счёт. 

Длинный лендинг 

Как только интернет-маркетологи выяснили, что люди гораздо охотнее прочитают один длинный текст, нежели несколько коротких — все хором подались писать лонгриды. Это работает в отношении информационного или блогового текста. Не стоит делать длинный лендинг только потому, что так делают все. Кто вам сказал, что именно так — правильно. И получается текст из разряда «дурного да много». Для вас главное донести уникальность и выгоду предложения. Если вы справились с этим в рамках одного экрана — достаточно. Не растягивайте ничего искусственно. 

Мега-продающий текст 

Супер-пупер-мега продающий текст — не более чем миф. Особого продающего языка попросту не существует. Существуют ключевые фразы, но они для поисковых систем, чтобы повысить ранжирование и пользователи могли вас увидеть. Более того, если ваш текст будет написан чётко под поисковые запросы — люди его читать не станут, он будет неприятным. До того момента когда поисковики изменили требования и начали блокировать «кривые» поисковые запросы — это из разряда «стол ДСП купить Москва», писали несколько видов текстов. Один — для людей, второй — для машин. Второй прятали на сайте так глубоко, чтобы пользователь не добрался к этому бреду. Ну — это если разработчики умные. Не особо умные выставляли его на всеобщее обозрение. 

Если вы продаёте вещи из АлиЭкспресса по ценам бутика, как бы красиво и «вкусно» вы о них не написали — их никто не купит. И наоборот. SEO хорошо работает, но только в том случае, если качество вашего продукта и услуги соответствует. А если вы пишете о своей любви к клиентам и ваш продавец Вася в магазине всем хамит, вопросы к Васе и подбору персонала, а не к СЕО. 

Либо сейчас — либо не успеешь 

В один момент стало особенно модно запускать на лендингах таймер обратного отсчёта. Он должен заставлять потенциального клиента думать, что если он не примет решение прямо сейчас, то не успеет получить уникальное предложение. Во-первых, все эти таймеры и прочая мишура отвлекают от главного. Во-вторых, они уместны только если они соответствуют действительности. К примеру, вы создали лендинг по продаже билетов на бизнес-форум и он состоится 6 мая. Вот вам обратный отсчёт до форума. Хотя, все и так не глупые люди и понимают, что 8 мая будет уже поздно. Но ведь каждый видел распродажу кроссовок с уникальной скидкой 90% и до конца акции остались вечные 12 часов. Когда бы на этот сайт не зашёл. В пользователями нужно быть честными. 

Придумать 10 преимуществ 

Преимущества стоит указывать только в том случае, если они действительно уникальные. Искусственно высасывать их из пальца не имеет никакого смысла. Если вы делаете лендинг для автосервиса и напишете, что у вас квалифицированные мастера или вы пользуетесь специнструментом для работ — кроме улыбки вы ничего не вызовете. В этом нет ничего уникального. Можно подумать, другие берут на работу мотористами поваров и снимают мотор при помощи отвёртки. А вот если у вас можно рано оставить машину и поздно её забрать — это уже преимущество. 

Лендинг не может превратить 100% посетителей в покупателей автоматически, каким бы крутым и профессиональным он не был. Если вы продаёте люксовую одежду, а на страницу зашла девочка-студентка живущая в общежитии на стипендию, она не станет вашим покупателем уже сегодня. Но найти покупателей среди посетителей качественный лендинг помогает. 

Похожие записи