Онлайн-методы продвижения становятся актуальнее с каждым днём. Не стоит забывать, что в Инстаграм уже пришли бабушки и они используют его как поисковую систему. Среди онлайн-инструментов, которые успешно работают на благо бизнеса, можно выделить следующие:
● Создание сайта и его SEO-продвижение
● Раскрутка в соцсетях
● Контекстная, таргентинговая, нативная реклама
● Онлайн-каталоги
● Репутационный маркетинг
● Создание личного бренда
● Контент-маркетинг
Именно на контент-маркетинге, как одном из наиболее эффективных и млозатратных способов продвижения бизнеса, хотелось бы остановиться подробнее. Согласно статистике, в США его используют более 50% компаний.
Что такое контент-маркетинг и в чём его плюсы
Контент-маркетинг нельзя недооценивать. Если вы продаёте инструменты для кондитеров и создали красивый интернет-магазин — этого мало, чтобы вас полюбили и запомнили. Нужно создать все условия, чтобы пользователи хотели возвращаться на ваш сайт. А для этого, нужно наполнить его тематическим контентом и постоянно его обновлять. Если простыми словами, то именно в наполнении страницы интересной и полезной информацией и заключается контент-маркетинг. Что публиковать? Рейтинги, обзоры, прикладные материалы, истории создания того или иного продукта. Всё, что будет интересно вашему пользователю и то, что вы были бы не против прочесть, натолкнувшись на такую статью в глобальной сети.
И если продолжить рассматривать пример с интернет-магазином для кондитеров, то это будут статьи приблизительно следующей тематики:
● «Сколько стоит обучение, как подготовиться и чему кондитеров в легендарной Le Cordon Bleu»
● «ТОП-10 тортов к детскому дню рождения»
● «Техника живописи или учимся разрисовывать пряники»
И подобные в тематике сайта. Учитывайте тот факт, что даже если вы продаёте инструмент для профессиональных кондитеров, то к вам непременно будут захаживать и начинающие. А большой сегмент покупателей — вообще домохозяйки. И такой подход работает абсолютно с любым сегментом рынка. Ваша задача как человека дела — заинтересовать потенциального покупателя и превратить его заинтересованность в конверсию, которая выражается в денежных знаках.
Один из основных плюсов контент-маркетинга в том, что даже если вы владелец компании из 3 сотрудников, включая вас, маму и двоюродного брата — ваш сайт может стать не менее популярным, нежели у большой корпорации с огромными рекламными бюджетами. А это будет отображаться на прибыли. Лучшая в мире реклама — сарафанное радио. Для этого нужно соответствовать стандартам качества и быть на слуху.
7 действенных советов по контент-маркетингу
1. Публикуйте информацию, которая будет интересна полезна читателю. По сути, данный совет мы разобрали в примере с кондитерами. Здесь тоже стоит быть осторожным. Особенно, в двух формулировках, которые использованы в данной статье. Первая — «интересна читателю», вторая — «которую прочитали бы вы сами». Возможно, вашим посетителям и вам самим будет интересно прочитать об оружии Первой мировой войны. Но ваша компания продаёт компьютеры. Поэтому ваш вариант, к примеру — обзор новой игрушки.
2.Публикуйте лонгриды. Старая добрая фраза «много буков — не осилил» актуальна далеко не всегда. Статистика поисковых систем наглядно демонстрирует, что высокую популярность на сайтах и в соцсетях имеют как раз длинные тексты — более 1500 знаков. Учитывайте особенности Instagram, тексты которого ограничены (приблизительно 1200 знаков с пробелами). Пользователи гораздо охотнее прочитают одну подробную статью, в которой всё будет разобрано в деталях, нежели 5 маленьких. К тому же, лонгриды лучше воспринимаются и выше ранжируются поисковыми системами.
3.Сделайте свой контент вирусным. Это значит — создавайте такие материала, которыми пользователи будут охотно делиться, тем самым раскручивая ваш сайт или страницу в соцсети. Единого совета каким именно он должен быть нет. Всё зависит от направленности компании. Если вы продаёте нижнее бельё, то будьте уверены, что новый ролик с участием «Ангелов» Виктория Сикрет ваши фоловеры репостнут обязательно.
4.Позаботьтесь о визуальном восприятии. Даже самая полезная информация, без абзацев, заголовков и написанная сплошным полотном, не привлечёт новых пользователей. Обязательно форматируйте текст. А если есть возможность — разбавьте его изображениями и видео.
5.Создайте личный бренд и развивайте его на сайте компании или странице. Во втором случае — это значительно проще. Вы же наверняка слышали о существовании таких сегментов продаж как В2В и В2С. Первый — это от бизнеса к бизнесу. Второй — от бизнеса к клиенту. Сейчас настало время когда они оба работают недостаточно эффективно. Новое направление продаж — от человека к человеку. Покупатели хотят знать у кого именно они приобретают тот или иной продукт. Теперь у вас не возникает вопросов, почему владельцы многомиллионных бизнесов враз стали блогерами? У вашей компании, пусть даже маленькой, непременно должно быть лицо. Не только ведите блог руководителя на сайте, но и отвечайте клиентам от своего имени в соцсетях. Особенно — если клиент недоволен.
6.Публикуйте контент с определённой регулярностью и приучите к этому своих пользователей. На это реагируют не только люди, но и поисковые системы, которые со временем будут всё лучше индексировать ваш сайт.
7.Создавайте такой контент, который приведёт к конверсии. Все бизнесмены — они про деньги, а не про творчество. Если второе, то это называется не бизнесом. Поэтому если ваш контент не приносит вам опционального результата (он может быть выражен не только в деньгах, а к примеру в росте подписчиков) — стоит сменить контент-стратегию.
К контент-маркетинге важно не только количество информации, но и её качество. Она должна быть подана ёмко, понятно и «вкусно». Чтобы её хотелось читать не только вам, и не только потому, что вы — её автор. Слог нужно подбирать в зависимости от направленности компании, ваших пользователей и тематики самого материала. Выработайте свой брендовый стиль общения с вашими клиентами.
И естественно, не стоит ждать, что пользователи сами догадаются о том. Что вы разместили на своём сайте столь чудесную статью. Как минимум на первых порах, её придётся рекламировать. А где это делать удобнее всего — в соцсетях. В них всё расходится просто молниеносно. Поэтому, социальные сети тоже нужно развивать.
